及時(shi)換(huan)季(ji)(ji)(ji)(ji)是嬰兒用品(pin)店(dian)(dian)(dian)重(zhong)要的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)。它包含(han)了兩個(ge)層面(mian)：一(yi)是清楚什(shen)么(me)時(shi)候(hou)上下(xia)季(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)貨；二是清楚什(shen)么(me)時(shi)候(hou)開始處理當(dang)季(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)貨。假(jia)如(ru)一(yi)個(ge)店(dian)(dian)(dian)主不懂得及時(shi)處理季(ji)(ji)(ji)(ji)節(jie)產品(pin)，那他也一(yi)定不懂得及時(shi)換(huan)季(ji)(ji)(ji)(ji)，因為這(zhe)是一(yi)個(ge)相關連(lian)的(de)(de)(de)環(huan)節(jie)，因為當(dang)季(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)商品(pin)假(jia)如(ru)很多(duo)沒有處理，他會(hui)一(yi)廂情愿的(de)(de)(de)推遲(chi)上下(xia)季(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)貨（一(yi)、想再(zai)賣些產品(pin)增加(jia)現金流；二、以為進了下(xia)季(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)貨，那現有的(de)(de)(de)就(jiu)更無法銷售(shou)了；三、換(huan)季(ji)(ji)(ji)(ji)觀念不強）。很多(duo)失敗的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)店(dian)(dian)(dian)主換(huan)季(ji)(ji)(ji)(ji)時(shi)間感普遍(bian)不強，很多(duo)情況是客戶尋問了才會(hui)著手(shou)進下(xia)季(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)貨, 正常情況是店(dian)(dian)(dian)面(mian)引(yin)導客戶換(huan)季(ji)(ji)(ji)(ji)，不是客戶提醒店(dian)(dian)(dian)面(mian)換(huan)季(ji)(ji)(ji)(ji)。
嬰兒用(yong)品(pin)分兩部分，一是(shi)(shi)一年四季(ji)銷售無季(ji)節性(xing)的，書籍、玩具、食品(pin)之類(lei)，另一類(lei)是(shi)(shi)內衣、外套(tao)，睡袋(dai)、鞋(xie)子、洗(xi)護用(yong)品(pin)，草席(xi)、蚊帳等,有錢不置半年閑，假(jia)如本身(shen)投資情況就(jiu)不充(chong)足(zu)，假(jia)如再(zai)加(jia)上產品(pin)積壓那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)雪上加(jia)霜(shuang)了。
正月里天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個季節外出服是一個旺季，到三月底旺銷季節就基本上結束，從三月十號左右就要開始停止進貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時間下來，基本上能促銷的差不多。
四(si)月(yue)份(fen)(fen)開(kai)始(shi)上的(de)季(ji)節(jie)產品(pin)就比較(jiao)多(duo)了(le)，不僅有(you)夏裝，還有(you)洗護類(lei)(lei)、游泳用(yong)(yong)品(pin)類(lei)(lei)、草席、蚊帳、涼鞋(xie)等、夏季(ji)產品(pin)旺季(ji)一(yi)(yi)般(ban)是(shi)到(dao)7月(yue)底8月(yue)初就結束了(le)。促銷從7月(yue)份(fen)(fen)就要開(kai)始(shi)了(le)，進(jin)貨(huo)量(liang)從6月(yue)份(fen)(fen)開(kai)始(shi)就要遞減了(le)，遞減比例(li)一(yi)(yi)般(ban)是(shi)40%左右，促銷的(de)一(yi)(yi)個原則是(shi)：在最熱的(de)時候開(kai)始(shi)處理夏季(ji)用(yong)(yong)品(pin)！
8月份(fen)開(kai)始上秋裝，但量(liang)不宜過多，堅持勤銷快(kuai)補的(de)宗旨。
9月(yue)下旬開始(shi)上冬季用(yong)(yong)品，從(cong)11月(yue)份底開始(shi)處理冬天用(yong)(yong)品，同時(shi)高度小心外套進(jin)(jin)貨(huo)量(liang)，需(xu)要一(yi)個接(jie)進(jin)(jin)最真實的銷售依據（一(yi)個月(yue)平均有多少(shao)客戶？其中購物外套的比例(li)是(shi)多少(shao)？加(jia)上過春節特殊情(qing)況應該進(jin)(jin)多少(shao)比較適合？）
春節銷售量估計不足不是(shi)造成積壓的最主要原因，因為(wei)中國人購物觀念是(shi)在過年前幾天集(ji)中購物，特別是(shi)衣服。
對于嬰兒用品店來說，春節(jie)前幾天(tian)(tian)并不是(shi)最重要的時候，因(yin)(yin)為(wei)家(jia)長們都是(shi)先寶寶，后(hou)自己，因(yin)(yin)為(wei)考慮到交通和天(tian)(tian)氣情況，一般都會提(ti)前行動(dong)，所(suo)以提(ti)醒店主們千(qian)萬注意，別(bie)以為(wei)那幾天(tian)(tian)人多，一定要貨(huo)源足(zu)，除非店里平時外套也是(shi)重點，假如平時也很(hen)少(shao)做外套，那就(jiu)千(qian)萬別(bie)在(zai)春節(jie)前幾天(tian)(tian)還備不少(shao)貨(huo)在(zai)那里。
真正(zheng)(zheng)的問題(ti)在(zai)于：所有開店的都知道(dao)換(huan)貨要(yao)及時(shi)(shi)，庫(ku)存在(zai)小心，可是(shi)真正(zheng)(zheng)操作起來后還(huan)是(shi)跟(gen)著感(gan)覺(jue)走，或跟(gen)著對手走，總是(shi)等別人上了，客戶問了才會開始行動(dong)，假如碰上發貨不及時(shi)(shi)的，等進到貨，市(shi)場(chang)都已(yi)失去一大片。
