孩子長(chang)身體時期，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)淘汰(tai)頻率高，童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場發展潛力大(da)，開個童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店成為許多(duo)創業(ye)者的(de)選擇(ze)。如今的(de)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店已經(jing)(jing)遍(bian)布了大(da)街小(xiao)巷，但是我們很明顯可以(yi)看(kan)到(dao)，一(yi)些(xie)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店生意紅火，而一(yi)些(xie)則冷冷清清，這是為什么(me)呢?經(jing)(jing)營方式是問題所在，以(yi)下是童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店經(jing)(jing)營技巧(qiao)和方法：
商品陳列須獨特
小店空間(jian)狹小，商品(pin)陳列有限，因此(ci)要(yao)想(xiang)吸引住(zhu)來往的(de)路人(ren)(ren)(ren)駐足消費，得在商品(pin)陳設(she)上多花心思。最(zui)好經常(chang)更換商品(pin)陳設(she)給人(ren)(ren)(ren)耳(er)目一新的(de)感(gan)覺，才能(neng)提高商品(pin)周(zhou)轉率。不要(yao)讓(rang)顧客感(gan)到沒什么(me)新鮮感(gan)，每(mei)次過來都是一個樣，讓(rang)人(ren)(ren)(ren)提不起興趣。
要迅速(su)反映流行，“開(kai)發”特(te)別(bie)商品，讓顧客產(chan)生(sheng)“這次(ci)不買，下(xia)次(ci)就買不到”的搶手感(gan)覺。新(xin)鮮，個性(xing)往往是年(nian)輕(qing)消費者追求的目標。
營造銷售氣氛
人氣旺(wang)，自然會(hui)吸引顧客上門(men)，在無人光(guang)顧的時(shi)候(hou)，也(ye)要(yao)(yao)不時(shi)地整理商品(pin)，調整擺設。千萬不要(yao)(yao)坐在門(men)口翹著二郎腿(tui)，使有意上門(men)的顧客產生逆反(fan)心理或產生此(ci)店商品(pin)不夠檔次的感(gan)覺。銷(xiao)售中不要(yao)(yao)過于熱(re)情，給顧客以(yi)不適(shi)感(gan)，也(ye)不要(yao)(yao)過于冷(leng)淡，讓(rang)顧客覺得(de)陌生。
累積加碼折扣
第一次(ci)上(shang)門(men)的顧客，就發一個會(hui)員證，第二次(ci)來時，商(shang)品可(ke)以(yi)(yi)打九(jiu)折(zhe)，第三次(ci)來時打八折(zhe)，第四次(ci)打七折(zhe)，以(yi)(yi)后的購物均(jun)可(ke)打七折(zhe)。如此以(yi)(yi)來，一次(ci)的錢可(ke)能會(hui)賺(zhuan)得(de)少一些(xie)，但是(shi)店里人氣(qi)旺盛(sheng)，足(zu)以(yi)(yi)對(dui)抗經(jing)濟(ji)不景氣(qi)所(suo)(suo)帶來的風險。這是(shi)目前大多數(shu)小店所(suo)(suo)采取的策略，正所(suo)(suo)謂放(fang)長線釣大魚。
以優質服務培養顧客忠誠度
最(zui)好(hao)(hao)能盡量抓(zhua)住每一(yi)位上門顧(gu)(gu)客。最(zui)好(hao)(hao)能記得老(lao)顧(gu)(gu)客的(de)喜(xi)好(hao)(hao)，并主動介(jie)紹他們(men)可(ke)能會喜(xi)歡(huan)的(de)商品。另外，接(jie)受顧(gu)(gu)客的(de)單獨訂貨或調貨速度快(kuai)，也(ye)可(ke)提高消費者的(de)忠誠度。這點相(xiang)信不用(yong)過多(duo)說明了，經營(ying)中最(zui)根本的(de)就(jiu)是要把你(ni)的(de)顧(gu)(gu)客服務好(hao)(hao)。
開童裝店要經過多方面的努力，環環相扣，步步為營，同時還需要眾多的技巧。只有這樣才能保證你的童裝店能夠經營的有聲有色，在新的一年里，賺到錢。
